CURSO DE NEGOCIACION ESTRATEGICA


curso de negociacion estrategica-alfred font barrot-9788497885713

ALFRED FONT BARROT
,
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2007
ISBN 9788497885713

Datos del libro

  • Nº de páginas: 226 págs.
  • Editorial: UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA)
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788497885713
  • Año edicón: 2007
  • Plaza de edición: BARCELONA

Resumen del libro

El presente manual de negociacion estrategica se organiza en torno a la idea de que los problemas estrategicos requieren soluciones estrategicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estrategica; intervenir en el diseno estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explicitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociacion a partir de la identificacion de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los enganos, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tacticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las tecnicas y estrategias basicas de negociacion, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creacion de valor y los acuerdos inteligentes y estables.

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